Exportar a China, una solución para las empresas colimenses
Ante la necesidad que tiene México de diversificar el destino de sus exportaciones, China se presenta como una opción para alcanzar esta meta, al ser la segunda economía del mundo, el segundo importador de mercancías, un país con un nivel de ingreso medio alto y una clase media que sobrepasa los 400 millones de personas, con gran demanda de alimentos frescos, procesados y bebidas, debido a la seguridad alimentaria, el incremento en el poder adquisitivo y la percepción de que el producto extranjero es percibido como uno de mayor calidad.
Por la estrecha colaboración que mantenemos con importadores y distribuidores en las principales ciudades, identificamos demanda de alimentos frescos como aguacate, zarzamora, frambuesa, chía, entre otros, así como procesados, como cereales, mermeladas, café, salsas, atún enlatado, aceite de aguacate, etcétera, al igual que bebidas como jugos de fruta, cerveza, tequila, mezcal, vino tinto y licores. Si quieres exportar alimentos frescos, es importante revisar la existencia de un protocolo de requerimientos fitosanitarios. Actualmente, existen para el aguacate, uva de mesa, mora azul, frambuesa, zarzamora, fresa, carne de res, maíz, fórmulas lácteas y lactosuero, tabaco en rama, plátano y sorgo.
Los alimentos y bebidas de origen extranjero se venden principalmente en las ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai y Shenzhen y consolidan su expansión a ciudades de segundo nivel como Hangzhou, Suzhou, Wuhan y Chengdu. Considerando los costos y requisitos, recomendamos a los emprendedores y pequeñas empresas extranjeras explorar la venta de alimentos y bebidas en tiendas de conveniencia de productos importados, plataformas de comercio electrónico y aplicaciones. Además de las anteriores alternativas, empresas de mayor tamaño también pueden comercializarlos en supermercados e hipermercados.
Existe la idea generalizada de que el desarrollo de negocios en China es muy complicado; sin embargo, con el acompañamiento de especialistas se pueden superar los desafíos. Para alcanzar el éxito, sugerimos registrar la marca antes de asistir a una misión empresarial, feria, exhibición o entrar al mercado; conocer las regulaciones arancelarias y no arancelarias para el producto; si puede importarse, desarrollar una investigación de mercados; iniciar el registro de empresa exportadora ante la Administración General de Aduanas de la República Popular China (GACC); seleccionar a importadores y/o distribuidores confiables; mantener una estrecha relación con los puntos de venta y desarrollar una estrategia de mercadotecnia que contemple el uso de una cuenta oficial de WeChat.
Siguiendo estas recomendaciones, llevemos directamente a China nuestros productos de alta calidad y apoyemos en la tarea de diversificar el destino de las exportaciones.
