Por: Salvador Suárez Zaizar

Entrevista realizada al Lic. Fernando Ruiz Huarte, Director General del Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología, A.C. (COMCE). Estudió la licenciatura en Economía en la UNAM, cursó el programa AD1 en el IPADE, realizó un diplomado de Comercialización Internacional en la OEA, y ha trabajado en el Grupo TMM, en el Puerto de Altamira y como Director General en el Consejo Empresarial Mexicano para Asuntos Internacionales (CEMAI).

 

  1. ¿Qué requiere una PyME para iniciarse en el proceso exportador?

Tener un producto atractivo y de calidad. Es importante contar con información del mercado potencial para ese producto; es decir, hacer un estudio que nos permita conocer si existe o no demanda, y quiénes son los competidores y canales de distribución. Además, conocer sobre la existencia de tratados o acuerdos comerciales, y regulaciones arancelarias y no arancelarias con el objeto de identificar las ventajas que tenemos contra competidores de otros países.

 

  1. ¿Qué estrategias puede desarrollar una PyME para conocer con mayor profundidad los mercados de exportación?

Participar en ferias, exhibiciones y misiones empresariales en mercados potenciales, obteniendo apoyos del sector público y privado. En estos viajes de negocios, recomiendo ampliamente el conocer el mercado extranjero de interés y buscar representantes que estén en el ramo del producto que deseo vender. También, el acercarse al COMCE: www.comce.org.mx para solicitar asesoría e información relevante sobre los mercados de exportación.

 

  1.   ¿Cómo puede ser más competitiva una PyME exportadora?

Enfocándose en mantener su flexibilidad, adecuando rápidamente su producto a las necesidades actuales del mercado y entregándolo en los volúmenes y tiempos pactados con el cliente. Es importante contar con una logística eficiente y que al mismo tiempo no sea un factor que nos ponga en desventaja con las grandes empresas. Lo anterior lo podemos lograr si buscamos apoyo de consolidadores o agentes de carga.

 

  1.   ¿Qué estrategia recomendarías a una PyME para mejorar su competitividad?

Hacer un análisis que inicie con el producto y continúe con cada parte que intervenga en el proceso logístico hasta la entrega al cliente. Así, al separar cada eslabón de esta cadena de valor, se puede encontrar oportunidades de mejora. Por ejemplo, al hablar del producto podemos detallar una lista con los elementos a mejorar y los recursos necesarios para concretarlos (maquinaria, equipo, procesos de producción, etc.). Además, es indispensable acercarse a las universidades en busca de practicantes que le apoyen a desarrollar sus proyectos de mejora o al gobierno para conocer con profundidad los programas de apoyo.

  1.   ¿Cuáles beneficios traerá a las PyMEs el Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC)?

Existe un capítulo especial para las PyMEs que permite intercambiar ideas, experiencias, información, productos e impulsar la producción compartida. Las PyMEs deben buscar ser proveedoras de las grandes empresas exportadoras de sus países y/o de sus socios comerciales, así como el utilizar modelos de negocio como el comercio electrónico para incrementar sus ventas. 

Lic. Salvador Suárez Zaizar

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