Un socio estratégico para nuestro país.

La República Popular China, un país con una cultura milenaria, es ya la segunda economía del mundo, el mayor exportador y el segundo importador de mercancías a nivel global, uno de los principaes inversores, cuenta con un nivel de ingreso mediano alto y una población de 1,410 millones de personas (De acuerdo con el gobierno chino, más de 400 millones de personas ya son clase media). Por estas razones, China es un socio estratégico para México.

Desde hace algunos años, China vive una reestructuración económica que impulsa el crecimiento y desarrollo de alta calidad: Se promueve la innovación tecnológica, nuevas fuentes de crecimiento económico (El mercado interno como pilar, al tiempo que permite que los mercados internos y externos se impulsen mutuamente), la cooperación internacional, la coordinación de políticas públicas y el mantener un orden internacional más justo y equitativo.

Cuando un empresario mexicano logra alinear su proyecto con aquellos sectores impulsados por las políticas, planes o estrategias de desarrollo del gobierno chino, y conoce con profundidad la cultura de negocios en ese país, las probabilidades de éxito se incrementan. El sector logístico no es la excepción, el Consejo de Estado de China aprobó un plan para impulsar la modernización de la logística durante el periodo del XIV Plan Quinquenal (2021 – 2025), que abre una ventana de oportunidad de negocios y cooperación entre las empresas chinas y mexicanas.

El gobierno chino comprende la importancia que tiene la logística para impulsar el crecimiento y desarrollo económico. Su plan de acción al 2025, tiene como meta establecer un sistema inteligente, ecológico y moderno para mejorar la eficiencia y calidad de los servicios logísticos relacionados con la venta al mayoreo, al menudeo, importación y exportación. Su mensaje ha sido escuchado por las empresas chinas, las cuales buscan acelerar la construcción de una red logística internacional, favoreciendo las alianzas estratégicas y acuerdos de colaboración con compañías extranjeras.

Asimismo, el gobierno chino con la estrategia “Go Global”, la iniciativa de “La Franja y la Ruta”, el modelo “3×3 para la Cooperación entre China y América Latina”, y el plan “Made in China 2025”, abre nuevos caminos a la internacionalización de la manufactura y a la inversión china en el mundo. México, por sus ventajas competitivas y comparativas, el contexto internacional y al ser China su segundo socio comercial, tiene la oportunidad de captar mayores flujos de inversión y las empresas mexicanas de ofrecer sus productos y servicios a nuevos clientes.

Para concretar cualquier proyecto con China es fundamental comprender su cultura de negocios para crear empatía y establecer relaciones ganar-ganar, de largo plazo y basadas en la confianza. Es importante estudiar los siguientes elementos y ponerlos en práctica al tener contacto con la contraparte china: Mianzi o cara. Se refiere a la reputación, imagen o prestigio que una persona proyecta ante los demás. Los chinos son sensibles a la opinión de otras personas. Guanxi. Relaciones y contactos. Se basa en una red de personas que intercambian favores.

Respeto. A la edad y jerarquía de la persona. Grupo. Orientación de grupo, decisiones por consenso, búsqueda del bienestar común y relaciones comerciales bajo la premisa ganar-ganar.

Al asistir a reuniones de negocios es necesario cuidar la puntualidad, llamar a la contraparte china por su apellido, saludar de mano, entregar y recibir las tarjetas de presentación con las dos manos y haciendo una pequeña reverencia, aprender algunas frases en chino mandarín para crear empatía, ser respetuoso y paciente. Además, se aconseja el acompañamiento de especialistas en negocios con China para obtener rápidamente su conocimiento, experiencia, estrategias, información especializada, acceso a una red de contactos y manejo del idioma chino mandarín.

Las empresas logísticas que sean capaces de integrar en un corto tiempo la visión y cultura en sus proyectos con China, tendrán la oportunidad de captar nuevos clientes y posicionarse con éxito en este mercado.